国开电大企业战略管理形考作业3答案

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形考作业3答案.doc

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任务三:学完第六、七章后完成
(一)中国插座大王:23年只专注一种产品
说到插座,很多人首先想到的品牌可能要属公牛了。很多家庭使用的插座可能是公牛品牌。2018年9月28日,中国证券监督管理委员会披露了公牛集团的IPO招股书申报稿,本次拟发行不超过6000万股,占发行后总股本不低于10%,拟募资48.86亿元。根据招股书显示,公牛集团2017年营业收入为72.4亿元,净利润达12.85亿元,平均每个月净赚超过1亿元。回顾公牛品牌的历史,可谓一部“专注”的历史。1995年,作为工程师出身的阮立平在浙江慈溪创办了公牛品牌。从一开始,公牛集团就把产品质量放在了首位,喊出了“用不坏的插座”口号。以“用不坏”为目标,阮立平突破了原来整个行业照着葫芦画瓢的产品开发模式,以结构设计为突破口,专注品质,克服了插座使用过程中常见的松动、接触不良和非正常发热等问题。后来,公牛集团成立了课题组,专门研究产品使用的方便性、安全性和可靠性,还建立了产品设计中心、电子设计中心和工程工艺中心。大到插头、电线、外壳和开关,小到内部铜片甚至螺钉,每一个公牛插座都要经过27道全方位安全设计。公牛集团并投入费用建立国际标准实验室,可以做防雷测试、升温测试,用全球最领先的标准来作为自己产品的标准。公牛集团通过一系列产品研发措施,在整个行业乱象中杀出了一条血路,树立了高质量、高价格的品牌定位形象。在渠道经营层面,公牛集团建立了类似快消模式的分销策略,以点为面,高效服务、高效配送,使得在全国范围的各级省、市、县、镇、村等各个细分渠道都实现了覆盖;并且有效利用渠道进行品牌形象推广,通过合作的形式,占据全国几十万个五金店门头广告,建立了强大的宣传效应。品牌意识上,公牛集团其实起步很早,这也奠定了其品牌认知的壁垒。当时在中国整个插座行业,有很多创立比公牛集团要早的企业,如拳王、飞雕、良工、子弹头、航嘉、突破等集团。但公牛集团最早意识到品牌定位的重要性,树立高端品质形象,通过渠道广告、包装形象、央视广告、明星等媒介,迅速建立了品牌知名度。公牛集团借助产品研发策略、渠道策略和品牌策略三位一体的建设,在中国广大家庭消费者中,塑造了能够代表插座品类的第一品牌形象。过硬的品质让公牛集团生产或代工的插座进入了美国、德国、法国、意大利、日本等30多个国家和地区中高端市场,公牛自主品牌也在印度、东南亚、中东等国家和地区设立了销售代理机构。
问题:
公牛集团为什么采取专注化战略?采取专注化战略成功的条件是什么?
在专注于插座的同时,可否进行多元化?如果可能,多元化的方向是什么?
任务三:学完第六、七章后完成
(二)浙江产业集群:蚂蚁雄兵
小企业的薄弱不是因为小,而是因为孤立。一旦小企业像蚂蚁一样成了一群,其规模产生的力量,将远远大于“1+1=2”的效果。
浙江让人向往的另一个原因是,全球50多万种商品,在这里能买到30多万种,而且价格便宜得让人难以置信!
比如上海七铺路10元3双的白色棉运动袜,在浙江义乌只卖0.7元;100支装的双头棉签在上海家乐福卖1.2元,在义乌只卖0.19元;牙刷,最新保健型、窄头、牙刷毛带波浪形的,100支外配一个很好看的塑料手提包,15元;在上海要卖到100多元的洋娃娃,在这里只卖10元。
相同质量的商品,在义乌批发要比其他地方便宜50%甚至更多。价格的杠杆,为义乌小商品撬动着全球市场蛋糕。这里家家户户自己开工厂,每件商品只赚一分钱就卖!他们这样算账:一双袜子赚一分钱,一个普通摊位每个月要销出70万-80万双袜子,也就有7000-8000元利润,一年下来将近10万元。租10个摊位,就是100万元!
他们为什么能如此低价?主要原因是,他们是“蚂蚁雄兵”,他们像蚂蚁一样聚集在一起,形成了以经营各种小商品为特色的“产业集群”,无数小企业聚集在一起做同一件事,产生了强大的规模效应。比如台州杜桥镇的眼镜产业集群,与眼镜制造相关的镜片、镜架、绒布、眼镜盒、电镀、包装等,都由不同企业单独完成,都集中在方圆几十公里的范围内,各种配套运输不超过半小时。镇上与眼镜制造业相关的企业多达600多家。
除了义乌的小商品,目前浙江总产值在10亿元以上的制造业产业集群有148个,绍兴的轻纺、海宁的皮革、嵊州的领带、永康的五金、温州的皮鞋、乐清的低压电器、桐庐的制笔、诸暨的袜业等,星罗棋布的产业群成为浙江开拓国际、国内市场的生产基地。
问题:
请问浙江产业集群属于哪种产业集群?有什么特点?
浙江产业集群的组建主体是?如何实现竞争优势?
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