国开电大营销策划案例分析形考任务5答案

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形考任务5答案.doc

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【上面答案为下列试题答案,请核对试题后再购买】www.botiku.com零号电大
"题目1:派克公司一度濒临破产的直接原因是(   )。
: 派克笔不实用
; 派克笔使用不方便
; 受圆珠笔的冲击
; 派克笔价值昂贵"
"题目2:派克公司的战略思想体现了(     )。
: 市场定位的合理性
; 营销组合的合理化
; 市场调研的科学性
; 产品的整体概念"
"题目3:派克公司的定价策略是(     )。
: 撇油价格策略
; 理解价值定价策略
; 声望价格策略
; 差别价格策略"
"题目4:派克公司的市场细分标准依据的是(     )。
: 人口统计变量
; 行为变量
; 心理变量
; 地理变量"
"题目5:派克笔与圆珠笔竞争的成功说明,企业要贯彻现代市场营销观念,必须(     )。
: 重视社会效益
; 不断进行产品创新
; 做到扬长避短
; 以产品为导向"
"题目6:80年代初,在没有进入中国市场之前,喜力公司在《中国民航》上做广告的原因是 (       )。
: 《中国民航》的广告费用低
; 《中国民航》的读者是中高收入阶层
; 喜力公司对其他媒体不熟悉
; 其他外资公司也在《中国民航》上做广告"
"题目7:喜力公司从赞助网球公开赛到举办网球公开赛,这一广告定位的方法是(    )。
: 重新定位
; 强化定位
; 对峙定位
; 避强定位"
"题目8:喜力公司举行的首届上海网球公开赛,给喜力啤酒建立了一个(     )的品牌形象。
: 活力
; 高端
; 大众
; 年轻"
"题目9:喜力公司之所以能在激烈的市场竞争中生存下来,得益于很多因素,以下说法中错误的是(    )。
: 产品与其他竞争产品存在差异化
; 广告策略得当
; 市场定位准确
; 品牌差异化"
"题目10:为了扩大销售量,在现有形势下,喜力可以采取的有效措施有(     )。
: 扩展营销渠道
; 适当改善产品质量
; 小幅度提高服务水平
; 小额增加广告支出"
"题目11:结合以下案例材料信息回答后面的问题。
案例材料:
“宝宝爽”纸尿布刚开始销售时,广告宣传突出其便利的功能,但效果不佳。营销人员对此进行了市场调研,请一些使用过此物和未使用过此物的妇女,8-10人组成一组,在一起讨论关于纸尿布的问题。 “您觉得纸尿布怎样?”使用过它的妇女答:“它方便”。 追问:“觉得怎么方便?”有人答“不用再洗尿布了,也不会尿湿农服被褥。” 调查员又追问:“什么情况下想到方便呢?”得到这样的同答:“外出时最方便。”这一答案得剑在场众多妇女的认可。 此时调查员继续追问:“还有什么情况下会使用纸尿布?”在场的妇女中有人想了一会儿说:“婆婆不在时会它”。 调查员问“为什么要等婆婆不在时使用呢?”答:“因为婆婆看不惯。” 追问:“她看不惯什么呢?”答:“她可能觉得这样做,是只图自己省事。” 经过观察,发现说话的年轻妇女在谈婆婆的看法时,神情有一种不安感,其她人也有同感。
问题:
1.纸尿布不畅销的原因是什么? (10分)"
题目12:2.针对此原因,企业该采取什么措施?(10分)
"题目13:结合以下案例材料信息回答后面的问题。
案例材料:
X公司是我国知名的家电企业之一,在国内获得了强有力的市场地位之后,该公司从1998年开始将目光投向国际市场。在进入欧洲和美国之前,该公司的产品首先进入了中东和东南亚地区市场,并在这些地区赚取了一些利润,但公司发现,在这些市场无法创造世界性的品牌。公司的首席执行官认为,要想达到市场竞争的最高境界-经营品牌,就必须进入到名牌林立的欧美地区。他对此有一个形象的比喻:下棋找高手。他为X公司选择的高手是:欧洲和美国。 1999年,公司用年薪25万美元聘请了美国人史密斯作为美国贸易部的总裁。史密斯认为要让美国人知道X,事半功倍的做法是与""足够好""的中间商合作。一开始他就把目光投向美国最大的连锁超市-沃尔玛。沃尔玛在全美国有2700多家连锁店,每一家店内都摆满了来自世界各地的名牌产品。史密斯清楚,要让这家在美国消费者中享有很高声誉的连锁商店接受一个陌生的品牌十分困难,但一旦进入沃尔玛,X公司的产品不仅能够有一个稳定的销量,而且可以从沃尔玛出色的经营管理中获益良多。此外,史密斯也看中了沃尔玛长期经营家电的专业经验和条件。 整整两年的时间,史密斯甚至没有机会让沃尔玛看一眼X的产品。直到有一天,他在沃尔玛总部的对面竖起一块X的广告牌,希望沃尔玛高层管理者在工作间隙,眺望窗外的时候能发现X。功夫不负有心人,沃尔玛终于对这个整天等候在窗口的X有了兴趣。但史密斯说:广告并不是我们赢得沃尔玛这样的客户的唯一原因,我们有很好的质量,很好的服务及很好的技术支持。沃尔玛选择我们是因为我们能够提供它需要的产品。 目前,X的产品在沃尔玛销售很好。
问题:
1.结合案例简要分析X公司为什么选择沃尔玛作为中间商?(15分)
"
题目14:2.结合你的理解,谈谈X公司选聘史密斯负责其美国公司的营销管理工作有哪些好处?(15分)
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