工商论文《对企业销售的探讨医药OTC推广营销模式浅析》

紫鸢78
适用专业:工商管理
摘 要
目前,医药OTC市场面临着终端客销创新、变革而厂家促销在营销模式上创新上却停滞不前的矛户进行巨大的营盾。从外部因素来看,有药店国家GSP认证和农村“两网”建设的需求;从经营手段来看,有类似于其他行业的企业兼并、重组和改制等体制上的变化,同时连锁药店的扩张步伐也已经进入了招商加盟的火热势头;从行业企业状况来看,诸多知名制药企业进军药品连锁零售企业也初现规模,行业竞争欲显激烈。致使连锁药店的数量和质量发生了历史上最大的一次飞跃。再从零售药店经营模式来看,平价药房的出现,药品低价倾销(以低价知名品种集客,以其他产品赚利润的经营之道驱使),以及药店的经营范围从单一药品经营到非药品乃至蔬菜肉类等多元化经营的过度,药店会员制营销,甚至与银行携手推出药店的信用卡的促销等等,这些都是零售终端呈现“巨变”的一面。笔者就OTC推广营销模式从营销对象、模式、方法、团队,终端的选取、投入产出分析、分级管理七个方面进行分析来探索OTC推广营销模式创新。
关键词:同质化营销;差异化营销;团队营销
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