国开电大市场营销原理与实务形考任务4答案

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形考任务4答案.doc

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"题目1:{中间商; 促销; 网络营销; 分销渠道; 广告; 网络分销渠道; 垂直式分销渠道结构; 人员推销; 网络广告; 销售促进}是产品从生产者转移到消费者的流通过程中所经过的通道。
{中间商; 促销; 网络营销; 分销渠道; 广告; 网络分销渠道; 垂直式分销渠道结构; 人员推销; 网络广告; 销售促进}是由生产商、批发商和零售商形成的统一整体,其可由生产商,也可由批发商或零售商控制。它们依靠经营规模、讨价还价的能力及消除重复服务来达到经济节约的目的。
{中间商; 促销; 网络营销; 分销渠道; 广告; 网络分销渠道; 垂直式分销渠道结构; 人员推销; 网络广告; 销售促进}是处于生产者和消费者之间、参与产品交换、促进买卖行为发生的经济组织或个人,主要由批发商与零售商组成。
{中间商; 促销; 网络营销; 分销渠道; 广告; 网络分销渠道; 垂直式分销渠道结构; 人员推销; 网络广告; 销售促进}是指企业利用各种有效的方法和手段,使消费者关注并了解企业的产品、激发消费者的购买欲望,并促使达成最终的购买行为。
{中间商; 促销; 网络营销; 分销渠道; 广告; 网络分销渠道; 垂直式分销渠道结构; 人员推销; 网络广告; 销售促进}指由确认的商业组织、非商业组织或个人支付费用的,为了宣传构想、商品或者服务的任何大众传播行为。
{中间商; 促销; 网络营销; 分销渠道; 广告; 网络分销渠道; 垂直式分销渠道结构; 人员推销; 网络广告; 销售促进}指企业派出人员直接与消费者或客户接触,目的在于达到销售商品或服务和宣传企业的促销活动。
{中间商; 促销; 网络营销; 分销渠道; 广告; 网络分销渠道; 垂直式分销渠道结构; 人员推销; 网络广告; 销售促进}指企业通过短期的刺激来促发顾客的购买行动的特殊营业方法。
{中间商; 促销; 网络营销; 分销渠道; 广告; 网络分销渠道; 垂直式分销渠道结构; 人员推销; 网络广告; 销售促进}是指企业以现代营销理论为基础,以互联网为基本手段,实现营销目标的一种营销方式。简言之,就是利用互联网开展营销活动。
{中间商; 促销; 网络营销; 分销渠道; 广告; 网络分销渠道; 垂直式分销渠道结构; 人员推销; 网络广告; 销售促进}是指充分利用互联网的渠道特性,在网上建立产品分销体系,通过网络把商品分销到全国各地。网络分销渠道可以分为网络代理、网络代销、网络批发三种类型。
{中间商; 促销; 网络营销; 分销渠道; 广告; 网络分销渠道; 垂直式分销渠道结构; 人员推销; 网络广告; 销售促进}即在网络上做的广告,是网络营销的主要方式之一。与传统媒体广告相比,网络广告具有受众范围广、不受时空限制、交互性强等多种优势,是整合营销传播的重要组成部分。
"
题目2:在确定中间商数目的三种可供选择的形式中,对所有各类产品都适用的形式是密集分销。(    )
题目3:日用消费品、工业品中的标准件,一般可以采用较长的分销渠道,而高档消费品、工业品中的专用设备或成套机组则应采用较短的渠道结构。(    )
题目4:承担市场风险是批发商的功能之一。(    )
题目5:人员沟通是信息沟通的唯一渠道。(   )
题目6:对于市场占有率较低、实力较弱的中小企业,可以更多地用广告的方式开拓市场。(     )
题目7:销售促进是通过特殊的手段刺激消费者立即付诸购买行动。(  )
题目8:搜索引擎推广的基本思想是让用户发现信息,并点击进入网站或网页进一步了解他所需要的信息。(    )
题目9:畅通高效是网络分销渠道设计的重要原则。(    )
题目10:销售促进的方式能有效地激发需求,因而长期效益也非常明显。(   )
题目11:亚马逊通过设立网上书店作为其主要销售业务站点,同时创立世界著名的网站品牌,因此,它属于混合型网络营销。(    )
题目12:劝说性广告主要用于推出新产品,其目的是为产品创造最初的基本需求。(    )
题目13:消费品分销渠道的主要类型是直接式渠道。(    )
题目14:真正折扣商店以低价销售产品,所以其经营的产品品质一般不会很高。 (   )
题目15:公共关系是一项短期的促销方式。(   )
题目16:对于价格较低、技术性弱、买主多而分散的消费品适宜采用广告方式促销;而对于价格昂贵、技术性强、买主少而集中的工业用品,适宜采用人员推销方式促销。(    )
题目17:量力支出法的缺点是忽略了促销与整个企业销量的关系。(    )
题目18:网络营销就是在网上售卖产品。(  )
题目19:微信营销的特点之一是点对点精准营销,其发展前景非常值得期待。(   )
题目20:企业要想提高渠道的效益,就必须经常更换渠道成员,淘汰不理想的成员,选择新的成员。(  )
题目21:一般来说,富媒体广告能表现更多、更精彩的广告内容。(    )
"题目22:下列情况下的(  )类产品宜采用最短的分销渠道。
: 技术性强、价格昂贵的产品
; 处在成熟期的产品
; 生产集中、消费分散的产品
; 单价低、体积小的日常用品"
"题目23:当产品处于其生命周期的介绍期时,促销策略的重点是(   )。
: 认识了解商品,提高知名度
; 满足需求的多样性
; 促成信任、购买
; 增进信任与偏爱"
"题目24:有效营销沟通的第一步是:(   )。
: 确定沟通目标
; 设计沟通信息
; 找出目标接收者
; 制定沟通计划"
"题目25:以下哪个不是促销的目的?(    )
: 促成购买行为
; 激发消费者的购买欲望
; 引起消费者关注
; 降低产品成本 "
"题目26:以下哪一个不是网络营销的优势?(    )
: 品质更保障
; 沟通更有效
; 成本更节省
; 竞争更公平"
"题目27:以下哪个不是广播媒体的优势?(   )
: 传播迅速、及时
; 针对性强,有的放矢
; 听众广泛
; 制作简单、费用较低"
"题目28:以下(      )情况下的新产品,不宜采取渗透定价策略?
: 产品需求的价格弹性小
; 新产品竞争激烈
; 新产品无明显特色,且市场已被他人领先
; 生产和分销成本有可能随产量和销量的扩大而降低"
"题目29:以下哪个不是影响分销渠道设计的因素?(   )
: 企业自身条件
; 生产条件
; 环境条件
; 产品条件"
"题目30: 以下哪种情况不适合采用人员推销?(    )
: 企业产品只在某几个市场销售
; 技术性强,消费者和用户集中
; 企业推销能力强
; 单价低、购买频繁的日用消费品"
"题目31:以下哪一个不是短渠道的好处?(   )
: 节省流通费用
; 有利于杜绝假冒伪劣
; 市场信息反馈快
; 产品上市速度快"
"题目32:一般说来,产品最低价格取决于(   )。
: 替代产品的价格
; 产品的成本费用
; 相关产品的价格
; 产品的市场需求"
"题目33:人员推销的缺点主要表现为(    )。
: 成本低、顾客量大
; 成本高、顾客量大
; 成本高、顾客有限
; 成本低、顾客有限"
"题目34:企业常利用哪种促销方式来创造较强烈、迅速的反应,以加速商品的推销或刺激销售不佳的产品的购买。此方式见效快,但其促销效果也往往是短暂的。(    )
: 销售促进
; 广告
; 公共关系
; 人员推销"
"题目35:以下哪个是报纸媒体的优点?(   )
: 简便灵活、制作方便、费用低廉
; 专业性强、针对性强
; 表现手法多样、艺术性强
; 形象生动逼真、感染力强"
"题目36:以下哪一项不应是广告标题编制的要求?(     )
: 想象力
; 创造性
; 醒目
; 节省费用"
"题目37:以下不属于销售促进方式的是哪一项?(    )
: 订货会与展销会
; 优惠券
; 上门推销
; 赠品促销"
"题目38:对于单位价值高、性能复杂、需要做示范的产品,通常采用(    )策略。
: 人员推销
; 销售促进
; 广告
; 公共关系"
"题目39:消费品中的便利品,通常采用(  ),使广大消费者随时随地买到这些日用品。
: 独家分销
; 方便推销
; 选择分销
;  密集分销"
"题目40:某珠宝制造商在某地只选择一家珠宝店销售其生产的珠宝,这种分销渠道形式属于(   )。
: 独家分销
; 密集性分销
; 多渠道分销
; 选择性分销"
"题目41:渠道成员之间彼此独立,各为其利,条件合适便达成购销交易,不合适便各自独自行动,这种松散的销售网络结构称之为(    )。
: 个别式分销渠道结构
; 水平式渠道结构
; 垂直式分销渠道结构
; 复式渠道结构"
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