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适用专业：市场营销
摘 要
在居民消费水平的带动下，白酒行业的产量和销量不停的增长，2003年至2012年被称之为白酒行业的黄金期，不过从2013年开始，因塑化剂事件、限制三公消费、产品市场饱和等多方面因素的叠加，行业的超高速增长态势不复存在，白酒行业步入了长久的调整期。经过几年的深度调整，众多白酒企业迎来了大规模的洗牌重组，知名白酒企业纷纷并购小型酒企，强者愈强，市场占有率越来越高，众多区域性酒企的生存状况不容乐观。在此背景下，如何运用科学的理论工具，对自身和环境进行分析，进而精确的优化市场营销战略与策略，就成为了区域性酒企急需处理的问题。
本文希望借助于云门酒业集团的市场营销战略与策略研究，分析出全国区域性酒企的发展困境原因和破局之道，并据此提出适应于企业健康长久发展的营销策略，为其指出另一种市场应对角度，同时供有相同状况的企业参考。
关键词：白酒；营销策略；云门酒业集团；市场分析
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紫鸢78
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